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广告语的赏析与演练(6)

时间：2021-08-06 广告合同点击：

广告语的赏析与演练(6)文章来自：爱师网

广告语的赏析与演练

·广告语的相关知识

一、广告词的特点：语言简洁，句式整齐，音韵和谐。

1、语言简洁。

广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：

（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）

（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）

（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）

（4）万众一心，众志成城。

（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）

（6）加加酱油，调万家美味。

（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）

都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。

2、句式整齐。

广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。

3、音韵和谐。

广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：

（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）

“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？

二、内涵丰富，让人产生联想。

1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。

例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）

“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。

2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。

例如某旅游景点的一则告示：

（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。

此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。

另一则环保广告词：

（11）人类属于地球，地球却不属于人类。

使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。

3、抓住消费者的心理。

顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。

（12）中国电视报，生活真需要。

（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）

（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）

（15）孔府家酒，叫人想家。

（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）

（17）加加酱油，调万家美味。

4、指出产品的功效和作用。

例如：

（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）

（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。

（20）洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水）

利用儿童歌谣，孩子喜欢。

（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。

文章来自：爱师网

广告语的赏析与演练

·广告语的相关知识

一、广告词的特点：语言简洁，句式整齐，音韵和谐。

1、语言简洁。

广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：

（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）

（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）

（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）

（4）万众一心，众志成城。

（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）

（6）加加酱油，调万家美味。

（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）

都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。

2、句式整齐。

广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。

3、音韵和谐。

广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：

（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）

“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？

二、内涵丰富，让人产生联想。

1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。

例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）

“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。

2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。

例如某旅游景点的一则告示：

（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。

另一则环保广告词：

（11）人类属于地球，地球却不属于人类。

3、抓住消费者的心理。

顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。

（12）中国电视报，生活真需要。

（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）

（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）

（15）孔府家酒，叫人想家。

（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）

（17）加加酱油，调万家美味。

4、指出产品的功效和作用。

例如：

（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）

（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。

（20）洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水）

利用儿童歌谣，孩子喜欢。

（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。

,文章来自：爱师网

广告语的赏析与演练

·广告语的相关知识

一、广告词的特点：语言简洁，句式整齐，音韵和谐。

1、语言简洁。

广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：

（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）

（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）

（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）

（4）万众一心，众志成城。

（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）

（6）加加酱油，调万家美味。

（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）

都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。

2、句式整齐。

广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。

3、音韵和谐。

广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：

（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）

“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？

二、内涵丰富，让人产生联想。

1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。

例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）

“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。

2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。

例如某旅游景点的一则告示：

（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。

另一则环保广告词：

（11）人类属于地球，地球却不属于人类。

3、抓住消费者的心理。

顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。

（12）中国电视报，生活真需要。

（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）

（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）

（15）孔府家酒，叫人想家。

（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）

（17）加加酱油，调万家美味。

4、指出产品的功效和作用。

例如：

（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）

（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。

（20）洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水）

利用儿童歌谣，孩子喜欢。

（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。

文章来自：爱师网

·广告语赏析

【广告语1】臭名远扬，香飘千里。（某品牌臭豆腐的广告语）

【赏析】“臭名远扬”，此“臭名”非彼“臭名”，这个“臭”正是臭豆腐的特点，“名”我们就可以理解为名气了，合起来看，似乎比较荒谬,但正是此联巧妙之处，说出了臭豆腐的臭特点名气四周传扬。“香”则就指，吃起来垂涎三尺的“香”，一种味道上的，品尝上的“香”，则不是它的气味了，但此联奇妙就妙在此处，虽不是气味上的“香”，但此联仍使用专门形容气味散传的“飘”，还是注重臭豆腐的另一特点吃起来香，足飘千里，可见臭豆腐的厉害，但还是侧重臭豆腐这一特点的名气，众所周知，都不止千里了。“臭”与“香”对比强烈，对仗工整，通俗易懂，堪称好联，绝妙好辞的广告。

【广告语2】一臭万年，香飘万家。（王致和臭豆腐的广告语）

【赏析】“一臭万年”化用成语“遗臭万年”。“一”与“遗”谐音，前者是数词，后者是动词，因此，“遗臭”是动宾结构，意为留下恶名。而“一臭”结构为数词“一”加形容词，“一”表示变化的出现，起加强语气的作用。“一臭万年”强调产品历史悠久。运用这种方法文字活波，富于变化，产品信息的表达灵活自如，别具一格。

【广告语3】六神有主，一家无忧。（六神特效爽身粉广告语）

【赏析】“六神有主”是成语“六神无主”的反义套用，两者意义相反，对比鲜明。同时运用双关的修辞手法，有效地凸出了“六神”爽身粉的特效。

【广告语4】钻石恒久远，一颗永流传。（戴比尔斯钻石广告语）

【赏析】这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

【广告语5】要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝化妆品广告语）

【赏析】表面意思是让人们用“大宝”日霜和晚霜，而隐含的更深一层意思是人们迟早会用“大宝”。这一“早”一“晚”，利用语言的丰富含义将所要传播的内容充分而又含蓄地表达了出来。

【广告语6】从“没有什么大不了的”到“做女人挺好（三源美乳霜广告语）

【赏析】从直白到含蓄，创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。

【广告语7】给电脑一颗奔腾的芯。（英特尔广告语）

【赏析】英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

【广告语8】男人的世界。（金利来广告语）

【赏析】金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

【广告语9】我的光彩来自你的风采。（沙宣洗发水广告语）

【赏析】沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。

【广告语10】按捺不住，就快滚。（微软鼠标广告语）

【赏析】这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。

【广告语11】就是这一刻。（柯达广告语）

【赏析】胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“串起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。文章来自：爱师网

【广告语12】飞越无限。（摩托罗拉广告语）

【赏析】模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。

【广告语13】想想还是小的好。（大众甲克虫汽车广告语）

【赏析】60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

【广告语14】海尔，中国造。（海尔广告语）

【赏析】国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

【广告语15】新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。（新飞冰箱广告语）

【赏析】这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

【广告语16】孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒广告语）

【赏析】1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

【广告语17】味道好极了。（雀巢咖啡广告语）

【赏析】这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

【广告语18】牛奶香浓，丝般感受。(德芙巧克力广告语)

【赏析】之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

【广告语19】情系中国结，联通四海心。（中国联通广告语）

【赏析】联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

【广告语20】科技以人为本。（诺基亚广告语）

【赏析】“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

【广告语21】滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡广告语）

【赏析】作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

【广告语22】永远的可口可乐，独一无二好味道。（可口可乐广告语）

【赏析】在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。文章来自：爱师网

【广告语23】我不认识你，但我谢谢你！（义务献血公益广告语）

【赏析】每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。

【广告语24】好人得好报!（《法制文萃报》广告语）

【赏析】一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣传了报纸的高质量，劝人订“好”报。

【广告语25】健康在这里等候，生命在这里延伸!（《家庭中医药》杂志广告语）

【赏析】“等候”运用拟人的修辞格，写出了《家庭中医药》对人们健康的贴心关怀，“延伸”又化抽象的“生命”为形象，写出了《家庭中医药》对人们延年益寿的功效。

【广告语26】美的不只是商品，廉的绝对是价格。（美廉美连锁超市广告语）

【赏析】用“不只……绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最廉。语义简短而又含蓄，耐人寻味。

【广告语27】一切皆有可能。（李宁牌系列运动服广告语）

【赏析】直击现代都市人的核心欲望，激人奋进。其寓意是：有李宁，哪里都是运动场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的欲望。

【广告语28】不走寻常路。（美特斯·邦威服饰广告语）

【赏析】富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息。

【广告语29】看成败，人生豪迈，不过是从头再来。（CCTV公益广告语）

【赏析】此广告充满豪迈之情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很强的激励作用。

【广告语30】品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。（《人间方圆》杂志广告语）

【赏析】巧妙地把杂志的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了《人间方圆》丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。

·广告语演练

一、请对下列经典广告语进行赏析。

1.新星的土壤，知识的海洋。（《新知》期刊广告语)

2.显然刚被飞利浦吻了一下。(飞利浦电动剃须刀广告语)

3.集美沙发，牛!真牛!(集美沙发广告语)

4.万家乐，乐万家。(万家乐电器广告语)

5.借问仙境何处有?人人遥指桃花村。(桃花村风景区广告语)

6.穿金猴皮鞋，走金光大道。(金猴皮鞋广告语)

7.今年八十，明年十八。(白丽香皂广告语)

8.骆驼进万家，万家欢乐多。(骆驼电风扇广告语)

9.今天，“老鼠”已成为人类的朋友。(鼠标器广告语)

10.我身如茵，踏我何忍?(某广场绿地公益广告语)文章来自：爱师网

二、指出下面各广告语所使用的修辞手法。

1.丰田汽车广告语：车到山前必有路，有路必有丰田车。【】

2.盼盼防盗门广告语：盼盼到家，安居乐业。【】

3.某抗皱霜广告语：不老宣言。【】

4.可口可乐广告语：新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。【】

5.海王银得菲广告语：关键时刻，怎能感冒?【】

6.康必得感冒药广告语：康必得，得必康。【】

7.农业银行广告语：一握农行手，永远是朋友。【】

8.德芙巧克力广告语：牛奶香浓，丝般享受。【】

三、下面是美国关于眼镜的一则广告，你喜欢这一广告吗？为什么？

眼睛是灵魂的窗户，为了保护您的灵魂，请你窗户安上玻璃吧！

四、下列是两幅宣传标语，因所用语气不同，故表达效果也不同，请简要地加以说明。

①不准随地吐痰！②小小一口痰，细菌千千万。

五、周恩来总理曾参观广东从化溪流小学，见到墙上“人人要讲普通话”的标语，点头称好，但建议改为“人人学讲普通话”。讲你简要谈谈这样改，表达有怎样的变化。

六、下面是学校中常见的两个提示语，你能将其改为充满尊重和人情的句子吗？

⑴（教学楼内）禁止喧哗，不许打闹。

修改：

⑵（阅览室里）报刊不准带出，违者罚款。

修改：

七、品味好的台词，是一种艺术享受。阅读下面三句不同剧本中的台词，任选一句进行赏析。

①见过磕长头的人吗？他们的脸和手都很脏，可是心灵却很干净。(《可可西里》)

②不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的？(《重庆森林》)

③生命中充满了巧合，两条平行线也会有相交的一天。(《向左走向右走》)

八、“中华好风尚”公益广告中有这样一则广告：这是中央电视台记者在采访中与一个西北放羊娃的对话：“你每天干什么？”“放羊。”“放羊为了什么？”“挣钱。”“挣了钱呢？”“娶媳妇。”“娶了媳妇呢？”“生娃。”“生了娃呢？”“放羊。”……请根据以上内容写出它的广告语。

文章来自：爱师网

参考答案

一、1.《新知》是“土壤”,《新知》是“海洋”。青少年的成长离不开“土壤”，青少年要成材需泛舟“知识海洋”。这里，广告人形象地突出了《新知》期刊对青少年成长、成材的重要性。2.将剃须刀人格化，赋剃须刀人情味。一个“吻”字“吻”出了剃须刀的温柔体贴，“吻”出了顾客对剃须刀的友好信赖。3.“牛!真牛!”——间隔反复，突出商品特色——棒!传给顾客信息——买！4.巧用回环往复，点明注册商标，突出商品价值。体现产品与消费者的必然联系，强调产品将会给消费者带来的益处。5.设问，先问后答。问是铺垫，答是结果；用问提醒注意，用答加深印象；用问吸引受众，用答突出商品。6.商标含其中，对仗出效果。节奏和谐，便于记诵，容易产生广告效应。7.乍一看，逻辑错乱，不合事理；细想，夸张有度，情理之中。因为这则广告的真正意思是要提醒公众：白丽香皂具有美容功能，经常使用可显得年轻一些。8.顶针连环，语气连贯，一气呵成，音律流畅，给广告受众以强烈的感受。9.“老鼠”——鼠标器。指代商品，借形状，引人联想，加深印象，扩大了商品的知名度。10.反问，只问不答，语气强烈，语意没商量，增强了广告效果。

二、1.顶针。顶针连环，语气连贯，一气呵成，音律流畅，给广告受众以强烈的感受。2.借代。“盼盼”——防盗门。指代商品，借商标，引人联想，加深印象，扩大了商品的知名度。3.夸张。表面“言过其实”，实则适度夸张，吸引公众注意，增强宣传效果。4.对仗。商标含其中，对仗出效果。节奏和谐，便于记诵，容易产生广告效应。5.反问。只问不答，语气强烈，语意没商量，增强了广告效果。6.回环。巧用回环往复，点明注册商标，突出商品价值。体现产品与消费者的必然联系，强调产品将会给消费者带来的益处。7.拟人。和农行握手，将农行人格化，生动；和顾客交朋友，拉近了农行与顾客的距离，形象。8.比喻。这里借“丝”喻“奶”，让人联想到丝绸的细腻滑润，更加具体地感受到牛奶的香浓，从而对本商品产生兴趣。

三、喜欢。该广告没有直接说出广告的商品,但已用暗喻（或比喻）的手法间接地告诉了消费者,显示了对人们切身利益的关心,因而使消费者乐于接受这样的诱导。

四、【参考示例】①句是祈使句，有一种命令的口吻，语言生硬，人们不易接受。②句运用整句，生动形象，含蓄地告诫人们不讲卫生随地吐痰的危害，语言较平和，说明对社会、对人们的危害，有得人们遵守。

五、【参考示例】语意、语气均发生了变化。“要讲”是要求（指令），语气较强硬；“学讲”是号召（倡导），语气较委婉。

六、（1）我的修改：多一点安静，少一点嬉闹，环境因你更精彩。（2）我的修改：只想阅读，不想拥有，它们在这里更珍贵。

七、【参考示例】①通过对比说明了内心的美好与否不取决于外表。②用一系列的排比作铺垫，提出疑问，引起读者的兴趣。③以违悖常理的大胆想象引出主题。

八、【参考示例】再穷不能穷教育；知识改变命运；书籍是人类进步的阶梯等。要能够指出这种现象的弊端所在。